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1700万吨饲料巨头瞄准这条虾!豪掷2个多亿升级饲料生产设备

  香港最快现场开奖直播中科链改:中科区块链企业链改大学填补当前人才缺口,8月31日,新希望六和发布2019年半年报,公司报告期实现营业收入352.94亿元,同比增长11.54%;净利润为15.62亿元,同比增长84.61%;扣除非经常性损益后,公司净利润为16.62亿元,同比增长87.14%。

  作为国内饲料销售冠军,新希望六和共销售各类饲料产品876万吨,同比增加106万吨,增幅为13.74%,生物环保饲料销量也突破100万吨,同比上升38.56%,继续保持“生物环保饲料中国第一品牌”。同时新希望六和专业化大厂打造工作稳步推进,单月销量过万吨工厂对公司饲料销量的贡献已超过50%。其中水产料而水产料总体销量达到44万吨,同比上升15.84%。据了解,水产料是新希望六和饲料业务利润的有力补充,公司将继续力保国内水产料前三位置,努力追赶优秀同行企业。

  2019年初,新希望六和新建的16条水产料生产线陆续投产,加强了专业化产能。同时针对过去在特水料上的短板,公司加大水产料 研发基地建设投入,陆续启动南美白对虾、加州鲈、黄颡鱼等特水养殖品种研究。

  作为新希望六和水产料最大片区,湖北片区可谓公司的标杆,具有水产料全产品线生产能力。近年更是抓住小龙虾火热的风口,迅速从0突破2万吨,跻身市场前列。《农财宝典》记者特此专访新希望六和湖北片区总经理陈勇 。

  《农财宝典》: 作为国内知名农牧巨头,湖北片区比较低调,请简单介绍一下新希望六和湖北片区经营情况。

  陈勇:目前,新希望六和湖北片区拥有10家饲料生产基地,是湖北市场拥有饲料厂最多的公司,饲料销量70多万吨,其中水产料20多万吨,市场占有率稳居湖北地区市场前三名;同时我们还有生猪养殖基地,我们规划未来三年做到200万吨规模。

  《农财宝典》: 之前新希望六和湖北片区发展不太有起色,您接手后,逐渐扭转了发展态势,主要做了哪些变革?

  陈勇:前几年确实是这样,我们处于停滞状态,没什么进步。我是2017年来到湖北片区,主要做了几方面的工作;

  第一,重新整合团队,改变激励机制,激活团队;第二,重新整合市场,以前我们每个公司基本处于单兵作战状态,缺乏联动,市场也比较混乱,现在我们重新划分市场,统一协调,统一管理,形成竞争合力;第三,聚焦打造专业化能力,新希望六和很多都是老饲料厂,这两年我们投入2-3亿升级改造水产生产线设备;第四,重新定位产品,砍掉一些产品,提升产品力,成立专业团队做好每一个产品,做市场最好的产品,全面打造产品核心竞争力;第五,提升技术服务能力;第六,整合新希望六和资源,比如金融、采购、流通等多方面资源,形成合力。

  《农财宝典》: 湖北片区水产料可能是新希望六和的标杆,为什么重点聚焦水产料?你们有哪些优势?

  陈勇:这两年养猪形势不好,而湖北水产料市场是全国三大水产市场之一,市场空间很大,加上投入资源重点做水产料市场是集团的战略方向,因此我们要重点做水产料。湖北片区拥有水产料各个品种专业化能力,从普通淡水鱼料到特种鱼料,再到虾蟹料,均能做出有竞争力的产品,比如武汉国雄在2006年就投建膨化料生产线,目前我们主要做普通淡水鱼料、小龙虾料、黄颡鱼料、加州鲈料等品种,目前发展势头不错。

  陈勇:小龙虾市场确实非常火热,我们也很看好这个品种,成立了专业小龙虾团队20人组。三年来,我们从0做到了2.4万吨,跻身市场前列,今年6-10月小龙虾料销量大于了我们的预期。主要从四大方面构建核心竞争力:

  小龙虾料成为区域引领品牌, 湖北每销售10只小龙虾,就有一只新希望的虾; 湖北省最快出大虾速度,从18天提前到15天; 定价高端,销售价格比主流竞争对手贵200元/吨; 一箱虾比竞争对手重5斤,虾肉丰满度更好,售价高0.2-1元/斤; 养殖户每亩纯利1万元; 接下来我们小龙虾料估计做到5万吨。

  陈勇:据我们了解,今年亏本的大多是新养殖户,他们缺乏技术,从众心理强,扎堆出虾。而很多与我们合作的客户,按照我们方案养虾,盈利的比亏钱的多。

  事实上,小龙虾养殖还处于野蛮发展阶段,短时的亏本也会令行业冷静下来,探讨转型升级,更好推动行业发展,这是好事,我还是很看好小龙虾产业发展,新希望六和也会推动小龙虾产业转型升级,带动更多养殖户致富。

  《农财宝典》: 小龙虾火爆吸引很多企业进来,包括畜禽企业、农资企业,怎么看?

  陈勇:大浪淘沙,这是正常的市场现象。然而,参与市场竞争,要以产品质量为根本,以客户价值为中心,而不是为了做而做。现在市场确实比较混乱,但是也存在很多机会,尤其是专业化能力突出的企业竞争力会越来越明显。

  《农财宝典》: 不仅小龙虾,今年大多畜禽企业都在转型做水产,已经成为一道亮丽的风景线;您怎么看畜禽业做水产?

  陈勇:由于非洲猪瘟影响很大,猪料企业谋求转型是必然的,进军水产是其中的一条路径。但是,做水产并非易事,做水产料需要专业化能力,从生产设备、采购、研发、技术、团队、运营等等都需要很强的专业化能力,短期内我不看好畜禽企业做水产,对我们的影响也不大。不过,长期来看,一些具有资金实力的巨大做水产,如果能长期坚持下来,他们可能也会做得不错。

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